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脸谱网广告优化指南:新手教程 & 定价

脸谱网广告优化指南:新手教程 & 定价
文章来源:金沙城中心 金沙城中心
最后更新:2022年5月29日

“谁会用脸谱网呢?“哦,只是 6000万活跃企业, 2.20亿人,以及90%的营销人员. 所以如果你正在问这个问题,你需要复习一下——这个脸谱网广告指南可以帮助你.

脸谱网的广告 是否越来越受欢迎和有效, 营销人员应该利用这一知识为自己谋利. 达到你的目标受众有时是很困难的, 但在金沙城中心脸谱网广告初学者指南的帮助下, 你就离季度kpi又近了一步.

接受来自社交媒体营销机构的建议. 它是免费的.
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营销人员为何选择脸谱网广告?

即使你可能听说人们正在抛弃脸谱网,这个平台正在变得过时, 这些说法根本不正确.

金沙城中心就是来证明这一点的.

营销人员使用脸谱网是有原因的, 从总营收的角度来看脸谱网的增长, 这些数字正在快速增长. 脸谱网的年增长率超过了70亿美元. 当谈到月活跃用户时,脸谱网目前拥有 2.20亿年这个数字还在持续增长——每天都有50万个新账户增加.

那么,为什么营销人员会选择脸谱网做广告呢?

好吧, 答案很简单——脸谱网是最便宜的社交媒体广告平台, 有时甚至比Twitter便宜7倍, 和肯定 比谷歌AdWords便宜.

另外,与其他广告平台相比,脸谱网使用的是 原生广告植入 这创造了一个更加无缝的用户体验.

以下是你选择脸谱网投放广告的更多原因:

  • 优越的目标选项,让您选择年龄, 性别, 占领, 位置, 利益, 行为, 活动及更多.
  • 脸谱网收购了Instagram,所以你可以通过一个广告活动在两个平台上投放广告
  • 在准确的时间投放你的广告——一整天,在特定的时间,或者只在一周的特定几天
  • 选择您每天的预算或整个活动的一次费用
  • 脸谱网不需要花光你的全部预算. 这取决于你选择的广告设置, 脸谱网会把广告发送给你的目标用户, 并且只花瞄准他们所需的钱, 这可能远远低于你的预算, 但肯定不会超越它.
  • 如果脸谱网认为你的广告设置合理,目标明确,你甚至可以获得较低的CPC

在这个终极脸谱网广告指南中,金沙城中心将教你如何建立你的第一个广告活动. 金沙城中心将向你展示如何设定明确的目标, 选择正确的广告选项,并设置您的活动,以最优的方式达到您的目标受众.

如何开始你的第一个脸谱网广告活动

发起一个脸谱网活动和创建你的第一个脸谱网广告可以通过广告管理器完成. 如果你以前用过脸谱网的广告,你可能记得有两个独立的广告 管理广告的工具,但该平台将这些工具浓缩为一个. 为了更容易的开始,你可以选择 脸谱网工具 可在互联网上查阅.

设定你的活动目标

  • 品牌知名度
  • 达到
  • 交通
  • 订婚
  • 应用程序安装
  • 视频的看法
  • 铅一代
  • 消息
  • 转换
  • 目录销售
  • 存储访问

这取决于你想通过你的活动达到什么目的, 您需要从上面的选项中选择一个. 例如,确保它与你的目标一致, 如果你想让人们订阅你的电子邮件通讯, 选择潜在客户开发目标, 如果你想和喜欢你网页的人取得联系, 你可以直接发送信息.

只要你了解你的品牌在这次活动中的目标, 这个选项将很容易完成和推广.

脸谱网的另一个不错的选择是分离测试. 不知道哪种选择更适合你的广告? 做一个分割测试(类似于a /B测试),你可能会对结果感到惊讶——它可能会让你花费更少的钱来获得相同的结果.

明确你的受众

这是决定你的活动是否成功的关键因素之一. 这是有道理的-如果你瞄准了错误的人,他们对你的产品不感兴趣, 你无法获得转化.

或者更糟, 如果你在品牌知名度上花了很多钱, 如果你的品牌被那些不是你的目标受众并且永远不会参与的人所认可,那又有什么好处呢? 脸谱网的魅力在于其复杂的目标选择,以及接触到最有可能对广告感兴趣的人群的能力.

但即使在选择目标选项之前,你也需要先定义你的受众.

他们是谁?

创建几个买家角色. 确定他们对你的品牌的可能性和兴趣——他们是否属于热情的受众(准备购买的人), 谁在网上表达了对你的产品的兴趣), 或者是冷漠的观众(不了解你的人), 你的产品, 也不太可能购买)?

如果你不确定你已经联系到了谁,脸谱网可以帮你. 使用脸谱网的专有工具——受众洞察——去了解你的受众,了解你的理想受众.

确定脸谱网目标选择

那么,脸谱网的目标是什么呢? 金沙城中心之前提到过脸谱网复杂的目标定位选项,下面是它们:

  • 位置-根据用户的位置定位用户.
  • 年龄-针对特定年龄组.
  • 性别——选择你想做广告的性别.
  • 关系-选择已婚,单身,订婚,离婚等.
  • 语言——根据用户在脸谱网上使用的语言来定位目标用户.
  • 教育——向有一定教育水平的人做广告,比如研究生院, 大学, 硕士或博士学位.
  • 财务状况——根据净资产和收入择人.
  • Home -目标是租房的脸谱网用户,或者已经买房的脸谱网用户.
  • 招聘——向具有特定工作角色的人发布广告,或为特定组织工作的人.
  • 种族
  • 一代——目标是千禧一代,Y一代,Z一代, 婴儿潮一代 剩下的.
  • 育儿——育儿细分金沙城中心,主要是妈妈细分金沙城中心,是一个单独的目标选择. 因为这是脸谱网上最具针对性的细分金沙城中心.
  • 政治——向有特定政治偏好的人展示广告.
  • 生活事件——目标人群基于他们生活中发生的生活事件——孩子出生, 婚姻, 周年纪念, 第一次养宠物, 剩下的.
  • 娱乐——提供关于电视节目的广告, 电影, 漫画, 音乐, 或者脸谱网用户关注的书籍.
  • 兴趣——针对人们喜欢的某些活动,或他们喜欢的页面.
  • 健康- 向健身爱好者做广告, 健身爱好者, 瑜伽修行者, 享受冥想的人们, 运行, 跳舞或其他健康活动.
  • 爱好——选择那些有特定爱好的人, 喜欢艺术, 工艺品, DIY, 动漫真人秀, 旅行, 和更多的.
  • 购买——根据人们最近的购买情况投放广告.
  • 季节性活动——针对那些关注季节性活动的人,比如奥运会, 某些体育游戏, 以及季节性活动.  

金沙城中心已经创建了一个完整的定向广告指南,特别关注 社交媒体定向广告, 所以,如果你想了解更多关于通过社交媒体平台接触到你需要的人的信息,请看看这篇文章.

但就脸谱网目标用户而言,你可以瞄准两种类型的用户:

定制的观众

自定义受众选项是您自己构建的. 你可以结合上面提到的所有细分选项来锁定目标人群, 或者你甚至可以选择导入电子邮件地址, 针对那些在网站上执行过某些操作的人(通过安装脸谱网 Pixel), 或者关注Instagram商业页面的人连接到同一个脸谱网页面.

商家甚至可以瞄准那些对品牌脸谱网或Instagram页面上发布的内容感兴趣的人.

选出了观众

对于那些还没有与品牌进行过互动的用户来说,类似用户是一个很好的选择, 而是根据他们的兴趣和行为, 他们就像该品牌的定制受众. 通过这个选项, 您可以针对与您的目标受众相似的潜在用户, 通过这种方式, 增加潜在客户,扩大品牌知名度.

小贴士:如果你愿意花一笔预算为你的品牌接触新的有趣的人, 使用相似受众选项可以找到更多与您的定制受众相似且具有更高终身价值的人——更频繁地购买您的产品或服务的人. 上传他们的电子邮件地址,只是创建一个看起来像这个组的观众.

选择放置脸谱网广告的位置

到目前为止, 金沙城中心已经讨论了如何设置您的受众偏好, 现在金沙城中心来学习脸谱网上可以投放广告的所有地方.

嵌入新闻提要和用户新闻提要的旁边并不是你唯一可以选择的位置,你的广告可以出现在12个不同的地方!

脸谱网饲料

在脸谱网用户信息流中显示的广告可以显示图片, 桌面和移动设备上的视频和传送带. 当金沙城中心在谈论只针对移动设备的脸谱网饲料投放时,金沙城中心也可以使用Canvas广告. 有趣的事实:脸谱网现在每天有1亿小时的视频被观看.

脸谱网即时文章

脸谱网即时文章是专为移动设备设计的,与其他网页文章相比,它的加载速度快10倍. 这个选项对于经常推广他们内容的出版商和在线杂志来说非常有用.

队列的视频

脸谱网的流媒体视频是一个相对较新的选择,但使用的格式与YouTube相同. 流媒体视频可以在脸谱网用户观看视频之前、期间或之后出现. 你不可能跳过这个广告, 但这就是为什么他们保持短-最好保持在10秒以内.

人们不会真的去点击这些广告, 尤其是当他们正在看视频的时候, 所以他们肯定想先完成他们的视频. 这就是为什么这种类型的流广告植入最适合用于品牌知名度活动和提高认知度. 这是增加这些指标的好方法,特别是当观看你的短视频的用户已经处于销售漏斗或买家考虑阶段时.  

在这里10个最好的动画图形视频例子可以启发你的下一个企业视频吗.

脸谱网的右栏广告

这些是出现在脸谱网页面右侧(桌面)的小广告. 把这些广告想象成带有有限文本的横幅广告. 缺点是人们通常不会看到这些广告,也不会关注它们(除非你真的让它们脱颖而出), 但从好的方面来看, 右栏广告的CPC较低.

脸谱网推荐视频

这是脸谱网上的另一种原生广告类型,也是许多品牌的理想选择. 你正在看视频,然后脸谱网会向你推荐另一个你可能感兴趣的视频. 感觉一点都不像广告, 只是一个无伤大雅的建议, 这就是为什么这些原生广告如此有效.

然而, 脸谱网推荐的视频有一些限制——它们既适用于台式机,也适用于手机, 但你只能在品牌宣传活动中使用它们, 应用程序安装, 发布粘性和增加视频浏览量.

Instagram饲料

Instagram是一个仅限移动设备的平台(尽管你可以在桌面上浏览), 所有类型的广告都只针对移动设备. 当然,最常见的是在Instagram上发布的常规广告. 您可以选择推广一个视频(必须在60秒以下),图像或旋转木马. 有趣的事实: 超过20% 脸谱网有一半的移动广告收入直接来自Instagram.

Instagram的故事

Instagram想要避开Snapchat,所以他们为用户推出了Instagram故事, 以及为商家付费的Instagram故事. Insta故事将占据用户的整个手机屏幕, 但, 你只能推广15秒以内的材料(照片或视频).

信使号回家

由于脸谱网有一个单独的聊天应用程序——Messenger——这个广告植入可以让品牌在Messenger的主屏幕上赞助他们的内容, 在阶层之上. 当然,这是一个只针对移动设备的广告.

脸谱网赞助信息

脸谱网赞助信息就是你所想的那样——直接发送给脸谱网用户的赞助信息. 但是,你只能将它们发送给之前已经为你的品牌写过信息的人. 这些消息将有一个明确的标签,表明该消息是赞助的, 它们还包括在底部的行动呼吁. 赞助信息显示在脸谱网桌面和Messenger中.

在金沙城中心继续之前,让金沙城中心谈谈受众网络广告植入

受众网络是一种相对较新的、未被使用的广告放置形式,它带来了大量的机会和好处. 但是,究竟什么是受众网络广告植入?

脸谱网 与许多发行商、游戏开发商和应用开发商合作. 基本上,用户网络可以让你在脸谱网之外投放广告.

如果你玩过手机游戏或脸谱网浏览器游戏, 你已经看到了观众网络广告. 这些是出现在关卡之间的广告, 你必须看着他们直到最后才能继续玩游戏. 有些游戏还会在你看完视频后兑换游戏内的积分或货币.

为什么受众网络广告植入对你有好处? 好吧, 如金沙城中心所说, 它还没有充分利用,所以你不会与太多的营销人员竞争广告空间. 其次,这是一种接触脸谱网之外的人并推广你的业务的好方法. 根据脸谱网自己的分析, 超过70%的广告从头到尾被观看, 超过90%的流媒体广告是打开声音选项观看的, 当你把观众网络从竞选活动中移除, 转化率平均下降了15%.

受众网络可用于旨在获得更好流量的活动, 转换, 应用程序安装, 视频的看法, 达到, 订婚, 品牌知名度, 视频观看和更好的产品目录观看和销售. 让金沙城中心回过头来

受众网络横幅,插播广告和原生广告

这是一个将广告的格式改编成面向受众的网络广告, 包括全屏广告和横幅广告. 这种类型的植入在手机和台式机上都适用.

观众网络流媒体视频

这与脸谱网和YouTube视频在流中放置是一样的事情-你可以选择在视频流之前显示你的视频, 在视频流中和视频结束后.

观众网络奖励视频

这些视频显示在观众网络上,用户故意点击它们,因为他们正在寻找承诺的奖励——可以是游戏内货币或特殊内容. 视频是全屏显示的, 为了让人们领取奖励, 他们必须看完整个视频.

脸谱网如何做广告 & 广告展示作品

基本上,脸谱网出售的是它的广告空间. 那么,脸谱网的广告定价是如何运作的呢? 它是如何决定谁在阳光下得到斑点的?

脸谱网每秒会进行数千次拍卖,每个提交的广告都会相互竞争. 只要你的广告在拍卖中胜出并被放置在广告位上,你就会被收费.

一个广告要花多少钱取决于几个因素. 例如,脸谱网对不同类型的广告投放收取不同的费用, 一般来说,移动广告的CPC较低.

在这之后, 这完全取决于你在哪里竞争空间——如果你的目标是第三世界国家的人, 中国的广告成本将低于美国, 哪里的竞争激烈, 许多营销人员正在相互竞争.

再一次, 即使是在同一个国家,接触一些受众的成本通常也更高——但这取决于营销人员和他们选择的目标受众. 竞争同一空间和同一受众的广告越多, 每个结果的CPC和成本就越大.  

在线营销可能很困难, 但对于营销人员来说,社交媒体是一个很好的平台,可以在轻松建立品牌的同时展示他们的创意力量.

如何选择正确的脸谱网广告预算?

这是一个金沙城中心经常看到但很难回答的问题:你应该在脸谱网广告上花多少钱?

好吧,前途无量! 但你要知道,你每天能付的最低费用是5美元. 这意味着你可以在任何预算下进行广告活动.

你可以设置一个每日限额(这并不意味着脸谱网会花光所有钱), 取决于你的目标受众细分和选择), 或者你也可以选择整个活动期间的终身预算. 例如, 你可以选择从每天的预算中拿出20美元来进行为期五天的活动, 或者你可以立即为这五天选择100美元的终身预算. 然后,脸谱网会计算出最优的消费计划.

还有一个小窍门——计算所有成本,看看你想从广告中得到什么. 花更多的钱在一个卖不出去的产品上是没有意义的, 也不知道竞选是否成功, 它将需要优化,如果, 最后, 获得客户的成本比销售产品的成本要高.

广告、广告组和广告活动之间的区别是什么?

脸谱网将广告结构分为三个层次——可以把它想象成一个金字塔结构.

首先,金沙城中心有一个包括所有广告集的整体活动. 每个广告集都有自己的广告. 你可以开始运营一开始只有一个广告的活动,直到你掌握了所有的复杂性. 但首先,让金沙城中心了解一下它们的区别.

你只能有一个目标,每次活动只能有一个目标. 你不能同时为了视频浏览量和应用安装量而开展活动. 广告集包括你所有的目标和预算选项,广告时间表,放置选项等. 每个广告集可以包含几个广告. 这意味着你可以使用不同的创意解决方案(不同的图片或不同的视频和文本副本). 在现实生活中,它看起来是这样的:

你有一家女性服装和配饰的电子商务商店,想要进行网站转化活动, 以增加销售额为目标. 例如,您可以创建一个广告集,在其中设置预算和时间表. 在这组广告中, 你想把目标锁定在低收入女性身上,以优惠的价格提供去年的裙子. 你可以选择在Instagram上发布这则广告, 脸谱网饲料, 甚至把促销信息发送给以前写过你页面的女孩. 您可以使用不同的服装和价格创建不同的广告,这将符合您为此广告集选择的目标.

用另一套广告, 你想瞄准30多岁的高收入女性,并推广一种新的, 高级系列的包包非常适合办公室. 广告活动也是一样的——你想推动销售——而广告集让你选择不同的受众, 广告可以让你在相同的广告集下推销许多产品.

如何优化营销活动

虽然有一些从一开始就成功运营活动的技巧和技巧, 你必须明白脸谱网的广告是建立在试错的基础上的. 因为有太多的目标定位和广告放置选项, 你需要测试大量的工具,才能找到最好的.

以下是脸谱网广告优化指南的建议.

测试不同的创造性解决方案. 同样的产品,也许不同的图片效果更好? 也许图片很好,但你有几个广告文本,其中一个比其他的效果更好?

制作各种各样的广告, 组织竞选活动, 测试它, 然后关掉表现不佳的广告, 或整个AD集. 也许你该换个活动方式, 或者有两个或更多相同的活动, 只是他们的运动目标不同. 这是一个很好的建议, 创建相同的组,每组只改变一件事,看看哪个效果最好.

优化是一个持续的过程, 为了找到适合你品牌的方法,你需要不断地去做. 不要害怕重新分配预算到表现良好的广告上, 关闭那些对你的最终目标没有帮助的广告.

每日小贴士:图片对广告的效果影响很大——广告的成功取决于广告中75% - 90%的图片!

人们可以选择退出脸谱网广告吗?

人们在脸谱网上摆脱广告的唯一方法就是选择隐藏它,不再看到它. 但是,作为一个企业,你可以看到有多少人选择不看你的广告. 如果你有很多人隐藏广告, 也许你需要重新考虑目标选择和你的定制用户, 或者你的广告有问题.

但实际上,人们通常不会把它们藏起来,除非他们因为某种原因非常恼火.

脸谱网广告指南-成功故事

以下是实现增长的品牌的成功故事, 品牌知名度, 增加销售, 以及广告支出的回报.

第一个, 金沙城中心有Asos, 增长最快的在线时尚零售商之一, 谁想要重新定位手机应用用户并增加收益.

Asos 选择了脸谱网的动态广告——这是一个提供个性化广告的好方法,让脸谱网自动为你制作广告. 基本上, 一个品牌应该上传产品目录并建立活动, 然后脸谱网会为用户匹配他们感兴趣的产品, 使用不断更新的定价选项和项目可用性. 动态广告非常适合重新定位那些已经对某些产品表现出兴趣的用户,或者吸引那些还没有与你的品牌互动过的全新用户. 动态广告可以与最大的电子商务cms集成,如Shopify, 线上购物, 和大型商业.

回到Asos. Asos使用动态广告来重新定位他们的购物者,并在所有设备上接触他们, 桌面和移动, 甚至让他们通过受众网络回到他们的网站. 他们用正确的内容接触到消费者,并获得了3倍多的订单.5倍的广告投资回报和35%的广告覆盖范围, 提高品牌知名度,提高品牌认知度.

总而言之——你向脸谱网付费,但脸谱网为你付费.

最后, 你就明白为什么金沙城中心不会那么快抛弃脸谱网了, 即使表面上看起来是这样.

然而, 付出和获得投资回报是值得的, 增加销售, 提高转化率并获得新客户. 看看这个指南,它将帮助您定义 有效的数字营销策略 提高转化率和收入.

每次点击脸谱网广告的平均成本是1美元.72. 超过93%的营销人员使用脸谱网广告, Instagram排名第二,占24%. 与新的和简化的广告管理, 现在,在脸谱网上开展引导活动比以往任何时候都容易!

金沙城中心将为您的项目找到合格的社交媒体营销机构,免费.
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